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Kommunikation

Gekonnt verhandeln

Um eine Verhandlung möglichst gut zu führen, sind acht Schritte Erfolg versprechend: Vorbereitung, Einstieg, Verhandlungspartner*innen einschätzen, Spielräume ausloten, Verhandlungsführung, typengerecht argumentieren, Einwandbehandlung, Abschluss erzielen.

Für langfristig wirksame Verhandlungsergebnisse braucht es Kenntnis über die beiderseitigen Ziele und Interessen, große Flexibilität bezüglich der Strategien zur Erreichung dieser Ziele und die Fähigkeit zur Einfühlung in den Verhandlungspartner. Die psychologischen Gesetze der Verhandlungsführung zu kennen, hilft, hinter augenscheinlich sachlichen Aussagen in einer Verhandlung die eigentlichen Interessen der Gesprächspartner*innen erkennen. Gut eingeübte Gesprächstechniken unterstützen die Souveränität der Verhandlungsführung.

Themen des Wochenendes:

  • Verhandlungsphilosophie
  • Verhandlungsziele
  • Verhandlungsstrategien
  • Gesprächstechniken der Verhandlung

Gekonnt verhandeln

204S86467
Wochenendseminar
Leitung
Dr. Mechthild Klotz (Regisseurin und Mediatorin)
Kosten
€ 96,00 / ermäßigt € 72,00 / mit Hannover-Aktiv-Pass € 25,00
Termin
  • Fr. 20.11.20 18:00–21:15 Uhr
  • Sa. 21.11.20 10:00–17:30 Uhr
  • So. 22.11.20 10:00–17:30 Uhr
20 UStd.
Max. 14 Teilnehmer*innen

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